신차구입 중고차 판매시, 제값 받고 팔기

2009년 01월 14일 현민 작성

한달전부터 글을 올리고 싶었는데, 이제야 중고차 파는 법 1부를 올리게 됬습니다.
제가 두달전에 9년된 EF 소나타를 직접 팔면서 배우게된 노하우를 알려드리려고 합니다.
일반적인 방법으로 했으면 이번에도 정말 헐값에 애마가 팔려갈 뻔 했습니다.

다들 그러셨겠지만, 저도 차량을 직접 판매해 본적이 없고, 단지 대리점 또는 아는 사람을 통해서
거래를 했었는데요. 헐값을 부르는 수많은 분들의 매입 유혹을 뒤로하고 무려! 부르는 값보다 100만원을 더 받고 판매한 경험을 공유하고자 합니다.

<성공적 중고차 판매를 응원하는 환호성?>

[ 자동차 판매 동기 ]
EF 소나타들은 바닥이 낮은 거 아시죠? 9년간 바닥이 낮은 EF를 조심히 몰다가,
이제는 산행을 즐기고, 오프로드를 신나게 뛰고 싶다는 생각에
시기를 저울질 하다가….작년 11월경 드디어 드디어~~~~

맘에 드는 차를 발견했으니….
불황으로 말미암아 이전 생산분에 대한, 기아차 초유의 엄청난 할인혜택 250만원에
꼭 BMW X3의 색감(?)을 내는 “2009 스포티지 VIP팩”을 구입하게 되었습니다.

사실 국민 SUV의 대명사 쌈빡한 뉴 싼타페가 맘에 들어 여러번 저울질을 했으나,
세가지 이유 때문에 구입하지 않았습니다.
1) 싼타페가 밖에서본 차량 디자인은 크고 멋진데, 실제 실내에서는 좌석에 앉았을시에,
천장이 매우 낮습니다. !!! 스포티지 보다 지상고는 높지만, 실제 좌석 착석시 무려… 5~10cm 이상 낮은것 같습니다.
키큰 사람은 거의 머리가 닿을 정도의 느낌이더군요.
천장이 낮으면 답답합니다. 남이 볼때 크면 모합니까 탄 사람은 실속이 없는걸 ~
2) 할인해도 VDC등 주요 옵션을 포함하면 가격이 스포티지 보다 1천만원 가까이 차이난다.
3) 2009년봄에 완전히 새로운 싼타페 버전이 나올 가능성 농후

그리고, 무엇보다…. 스포티지 2009년형 보셨나요?
1) X3를 연상시키는 다듬어진 색감(!?)과 디자인,
2) 10년 이란 오랜 세월동안에 섬세하게 Feedback 반영
3) 연비가 무려 13.1km에 VDC, 커튼에어백이라든지 고급 안전장치 총동원~
4) 아… 할인혜택으로 더욱 알찬 가격
단점이라면 한가지… 후면충돌시 목보호를 위해 액티브 헤드레스트(Active Headrest )가 장착되지 않았다는점 ~

결론적으로 몇달 동안 기아차, 현대차 매장을 돌며 고심과 발품판 결과 (서민에게 차 바꾸는게 어디 쉬운 일인가 흐?)
9년된 99년식 EF 소나타를 바꾸게 되었습니다.

기아차에서 판매계약은 깔끔하게 마쳤는데, 판매 직원분이 아는 중고업체 분에게 소개 해주신다고
하더군요. (보통은 새차에 정신이 팔려 다들 중고차는 알아서 팔아주겠지 하고 넘어갑니다)
얼마정도 쳐주냐고 하니까 아는 중고차 매매사장님이 최고 300 만원까지 준다고 했답니다.
실제로는 와서 봐야 한다고 했습니다.
(그런데 아마 실제로 와보면 여러가지 이유로 가격 다운 시킬가능성이 높습니다)

하지만, 저는 일단 급한 것은 아니라고 말하고~~
엔카로 갔습니다.

중고차 제값 받고 팔기 1단계 -> 믿을수 있는 곳에서 내차의 중고차 시세 감정을 한다~

- 엔카에서 차량 매수 감정가 내주는거 거의 무료로 하는거 아시나요?
엔카로 갔더니 9년간의 차량 상태등 사고 여부등을 감정하더니
별도비용 없이 300만원에 자기네가 매수할수 있다고 하더군요.
하지만~~!! 이렇게 엔카에 바로 넘기라고 권해 드릴라 카면
이 100만원을 더 받고 중고를 파는 방법 포스팅을 쓰지도 않았습니다.
저는 네~! 알겠습니다하고 엔카를 빠져나왔습니다.

그런데 재밌는 것은 다음날 기아차 판매담당자가 그 중고차 사장님에게 300만원 이하로 부를 꺼면 오지 말라고 했더니,
살마음 없다고 아예 오지도 않겠답니다. (크흐~)

중고차 제값 받고 팔기 2단계 -> 비슷한 사양의 중고차 시세를 조사하고 희망 적정가를 매긴다
이번에 엔카 매장이 아닌, 엔카 사이트로 들어 갑니다.
거기서 내차 팔기 메뉴> 잘파는 요령 > 이달의 중고차 시세로 들어갑니다.

거기서 이달의 시세, 지난 6개월간 거래된 시세로 슷한 연식의 차량 가격대를 봅니다.
시기적으로 차이가 있지만 제차와 비슷한 차량의 거래된 내역을 보면 250, 340만원, 400등등이 나와 있습니다.

사고여부, 관리상태, 주행 거리에 따라 천차 만별이지만, 제가 차 팔기 한두달 전에 50~60만원을 들여서 새차처럼 고친거를 포함하면…. 제차 상태로 비추어 제 마음속으로 대략 370만원 대로 파악되었습니다.

엔카는 ” 중고차는 적정 가격에 빨리 파는 게 제일입니다.
네고를 감안하고 높게 내 놓는 것보다 적정한 가격을 제시해서 빨리 파는 것이 좋습니다. “라고 권하고 있습니다.
이게 틀린말은 아니지만 주의하셔야 할것은 이 적정 가격은 자동차 대리점이나 중고차 매입자가 일방적으로 부르는 가격이 아닙니다. 우리가 시세를 파악해 적당히 받고 싶은 가격입니다.

하지만 이렇게 거래가를 보고 판단한 적정가격에 파는게 결코 쉽지 않습니다 !!
큰 이유는 개인 매물을 보고 전화오는 것은 개인들보다 중고거래 업체분들이 많고,
줄수있는 가격보더 최대한 싸게 매입하려고 하기 때문입니다.
아마 시간이 급하고 요령이 없으신 대부분 분들은 50~100만원 이상 헐값 다운된 가격에 파실 가능성이 농후 합니다.

반응에 따라 2부를 이어가렵니다.

To bo Continued~